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申报领军人才项目在写商业计划书的过程中应该注意那些

发布日期:2021-07-01 浏览次数:   作者:维德晟睿

  申报领军人才项目在写商业计划书的过程中应该注意那些

  在申报领军人才的过程中,商业计划书是核心。商业计划书内容的偏差和不规范,能直接影响到是否能成功立项。那么创新创业领军人才在写商业计划书的过程中应该注意那些?我们为您总结了以下几点:

领军人才商业计划书撰写

  1.文字内容简洁明确

  文字内容简洁明确是写商业计划书的基本要素,可能有些朋友会不在意这一方面,会认为简洁明确不就是基本功,为什么还要再强调一遍呢?要知道,商业计划书的编写是一个系统工程。在写计划书的过程中,难免会产生内容重复介绍,冗余信息过多的情况。所以在这里建议大家,根据自身先前打好的框架来写,反复核验删减,剪贴。好的商业计划书是一个不断打磨的过程。

  2.市场分析不能粘贴,技术核心要立意垂直

  市场分析和核心技术是商业计划书的重中之重!抛开企业自身撰写材料而言(因为企业对于市场分析和核心技术是最了解的不可能直接拷贝),一家负责任的知识产权代理机构,前期会做大量的信息采集和分析,与申报单位技术负责人做充分的沟通。最终的市场分析文案是以大量文献,数据和客户技术分析做依托,结合自身申报经验来撰写完成的,而不是直接粘贴文献拿来就用的。从而也避免了在这一内容方面的同质化现象。

  3.了解市场的需求,指明市场客户

  市场需求的撰写过程很容易出现第一点提出的“内容重复问题”,所以在这一方面的内容撰写一定要避免重复内容出现。在这里我想要强调的是,许多项目商业计划书是企业技术人员编写,难免会出现专有名词,不容易理解。我们在撰写的过程中一定要具备同理心和一定的产品思维,站在客户角度来写。切记不能以技术人员的身份讲解,这样的内容才能叫人能看得懂,最短时间了解到项目的立意点和核心运用场景是什么。在审核老师评审过程中才会留下好的印象。

  4. 产品及服务的转化能力和可持续性

  商业计划书的技术内容基本上是已经开始进行的项目,多数项目已经经历一段时间的发展期。而人才项目的重点是要看该项目的转化能力和后期的预期指标。在这一过程中,不能将现有的产品作为重点预期指标,而是分阶段,分布式的提供发散性产品。要看到主题项目在后期市场的延申和产品的衍生,这才是关键。




下面是领军人才商业计划书的基本格式,提供给大家参考:

  一、简介(事业描述)

  1.描述行业,经营的产品(服务),主要客户,所属产业的生命周期与公司形态;

  2.写出公司具体做什么,所占市场份额多大,技术优势如何,目标客户是谁,未来能达到多大的收入和利润。

  二、主要技术、产品及服务

  1产品开发及生产策略,主要技术指标和关键技术说明,技术产品及服务背景,目前所处发展阶段,与国内外同行业公司同类技术的比较;

  2. 突出本公司技术、产品及服务的新颖性先进性和独特性。如拥有的独门技术,版权,配方,许可证,经营权,特许经营等。

  三、阶段目标

  1.介绍创业短期目标,中期目标和长期目标;

  2.一般来说三年期是大部分人才项目的执行周期,考察周期;

  3.五年阶段的重点在于与产品相关的未来计划产品类别布局和市场分析;

  4.十年阶段则趋向于公司的发展战略,规模,市场占有率和地位。

  四、营销策略

  (可能会被忽视的部分)

  1.介绍目标市场定位,推向市场,促销,定价等策略。

  2.建立销售网略,销售渠道,设立代理商、分销商方面的策略。

  3.广告促销方面的策略。

  4.产品销售价格方面的策略,建立良好销售团队策略,如何确保销售策略具体实施的有效性,对销售队伍采取何种激励机制。

  五、公司管理

  介绍项目相关运作管理制度,企业目前员工人数及参加社保情况,研发平台建设情包括:公司对管理层及关键人员是否采取激励机制;公司机构设置,劳动合同,知识产权管理,规章制度等。

  六、竞争与风险分析

  介绍企业目前的市场竞争表现、可存在的风险等。

  七、团队技能与人数需求

  介绍现有团队情况及人事需求,需要引进哪些专业技术人才、所需人事成本等。

  八、财务需求与运用

  包括投融资情况,并预测未来3年的损益表,资产负债表和现金流量表。一般3年财务预测,要能满足投资的回报预期。若财务预测太过离谱没有让评委相信,所有的工作就会前功尽弃。

  九、成长与发展

  企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向,企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。


  以下罗列了几点常见的错误,提供大家参考:

  1、创业计划书并不是公司介绍,这是两回事

  2、过分强调并高估自己的技术而忽视市场。

  3、含糊不清或无确实根据的陈述。

  4、太过宏观,未落实到自己所处细分市场进行分析。

  5、隐瞒事实真相。

  6、项目盈利预测过高、过于夸大和吹牛。

  7、企业成长速度飞快而难以令人置信。

  8、过分依赖客户,客户的单一性。

  9、篇幅过于冗长。

  10、语言表达晦涩难懂。